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零利润时代来临,传统门店的出路在哪 — 携依库商城社交电商启示
视野
李国伟
2020-01-13 09:07:00
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  自电子商务兴起以来,产品的流通渠道发生了翻天覆地的变化,如果说传统电商对实体门店的传统渠道去中间化的影响因体验感和社交性等元素而有所限制的话,那么当社交新零售与直播带货来临时,传统流通的渠道将迎来更为艰难的生存空间,这并非危言耸听。

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  2019年,是中国电商发展与竞争最为白热化的一年,拼多多的成功与云集的上市,可以说给众多跃跃欲试的电商市场打了一针强心剂,各大传统电商及互联网巨头纷纷布局社交电商,社交电商呈井喷式发展,京东的芬香、小米的有品有鱼、腾讯的好物满仓,淘宝的每日一淘等顺势兴起,也标志着中国电商将正式迎来电商2.0版-分享时代。

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  如果说传统电商的成功是基于让利消费者,使产品的价格更透明,那社交电商的崛起,得益于其点评、讨论、分享等社交互动的元素,使产品进入重价到重质的转变,而商品的价格在市场激烈的竞争下则更为透明化。在不缺产品的时代,任何一个成熟的市场,都将以高质量和低利润的优势来换取生存的空间。同一件产品出售,如果说淘宝的利润是2元钱,那产品经由工厂直接面对消费者的拼多多的利润可能只有2毛钱,甚至无利润和亏本,因此,中国市场正由低利润进入一个零利润的时代,众多不具备竞争优势或资金不够雄厚的企业将面临倒闭,中国实体经济也正面临重新洗牌的局面。

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  在此背景下,卖货型的实体门店如按传统的产品流通渠道与卖货思维的交易结构来操作,将面临群体性经营困境,甚至倒闭的结局。(放店铺关门转让的图片)

  2019年,那个曾经与李宁、361排列为国内一线鞋子品牌的富贵鸟,倒闭了。

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  富贵鸟在全国遍布3000多家门店,其创始人林和平本人在2007年的胡润百富榜名单上凭借50亿的资产与时年的马云并列第148位,2013年其巅峰时期,在港交所上市首日股份直冲8.9元一股,市场高达近百亿港元,是当是唯一获此殊荣的休闲服饰品牌,可谓风光一时,万众瞩目。但正是这样一家鞋服巨头,仅用了6年时间就落得如此下场。综其原因,2013年往后的这6年正是中国电商发展势头最旺的几年,而富贵鸟认为做电商需高积压库存,对此不屑一顾,毫无布局,错失良机。

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  如果说2013年往后是传统电商发展势头最为疯狂的风口趋势年份,那2019年便是社交电商发展最为猛烈的一年。分享赚钱,自用省钱可以说是2019年电商行业最为流行的标语。消费者通过购买商品后,成为会员,享受优惠折扣(自用省钱),通过分享给好友,转变为经营者,赚取推广费用(分享赚钱),把传统商品流通环节给中间渠道赚的钱全都返还给分享者,让购买商品的消费者都能获得最大实惠和收益。在此商业模式的发展下,消费者对传统中间渠道的认识更为清晰,因此,对品牌的价值认识正慢慢转变观念,毫不夸张地说,中国的消费者,正悄悄地进行着一场去品牌化的进程当中。对此,社交电商有着功不可没的价值普及贡献,因为越来越多的人们知道,品牌只是价值的输出,但对于很多类别产品而言,他们与提供贴牌生产的厂家并无太大区别,但价格却有着天壤之别。未来,将会有越来越多的消费者不再为此埋单。因此,很多因品牌价值而明哲保身的实体门店未来也将面临挑战,而富贵鸟的倒闭,只是向市场发出的一个征兆,暴风雨即将来袭,我们拭目以待。

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  马云说未来10年时间内,中国将没有传统电商,只有社交新零售,线下与线上相结合,门店是用来体验、交流、聚会、培训用的,而不是再是单一的卖货,而门让也不再只是赚着单一产品的的盈利性差价,也不再局限于做方圆2公里以内的生意,智慧新零售的未来,你将见证一家50平方的商店做到千万产值的销量,这绝不是信口开河,因为他是一家会员制社交电商体验店,有无数会员不限区域的消费,自带分享和裂变属性。

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  携依库与众多全品类社交电商平台的区别在于,全品类社交电商品牌只能停留在线上,所谓智慧新零售也只能沦为空谈,因为他们不可能在线下开一家超市去与沃尔玛和家乐福竞争。而携依库不仅是一个鞋子商城,未来会布局更多线下体验店,它有一套完整、完善的商业模式,有一套合法合理及先进的分配及管理体系,将赋能所有加入携依库的创业者及实体门店。

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  2020年,我们蓄势待发~

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