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有品有鱼:社交电商逆袭风口兴起,小米有品有鱼的核心优势是什么?
视野
王兴民
2019-04-29 14:31:26

  很多人会好奇,小米不是卖手机的吗?它怎么也参与社交电商了?

  其实,小米有品在2017年就开始,正式进军新零售市场了。所以,社交电商兴起之时,才有了小米有品有鱼的推出!

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  众所周知,社交电商以女性为主,社交电商是获取女性客户非常有效的手段。小米有品对社交电商偏爱已久,环球捕手A轮、A+轮融资都是雷军旗下顺为资本领投。在社交电商,主公司小米也是积累了丰富经验,也看到了行业前景。

  一、小米有品进军社交电商,有两个核心目的!

  1、小米生态布局2013年开始,精品电商小米有品成立2年,涵盖16大品类,8000余款生活全品类产品,积累了几千万米粉,男性群体占到米粉的90%,最大的问题是,“几乎没有女性客户”,用公司高管的话说,小米这么大的公司,只能做一半人的生意,其中居然没有女性

  所以,小米有品进军社交电商的第一大目的,获取女性客户,而且刻不容缓!所以,有品有鱼的产品会以迎合女性的母婴、美妆、食品、家居等产品为主,一句话,女性喜欢什么就上什么。

  2、小米手机标签过重,导致大部分人以为小米只做手机,事实是,小米全品类生态链实力强大,在智能家居、Ai、新零售、金融等板块都有深度布局,一家只做手机的企业不管是从市值,还是长远发展都有很大限制,小米需要借助社交电商口口相传的形式,让很多人了解小米品牌,这是发展的关键!

  二、小米有品社交电商,有什么优势呢?

  1、社交基因浓厚

  小米起家靠的就是社交,靠深度经营客户小米才一步步成长为3000亿市值的巨无霸,小米成立于2010年,微信2011年才出来,可以说小米是国内最早将社交转化为商业的,要论社交基因,小米绝对是一种神话级的存在。

  2、品牌、米粉群体

  品牌不用说,小米目前拥有七千万米粉,忠诚度极高,米粉群体是一座金矿,进军社交电商,让米粉多了一种选择,自用产品同时分享产品,赚商品佣金,米粉分享产品说服力比我们更强,米粉是小米公司送给我们的潜在会员,就看我们能把握多少

  3、独家产品、柔性供应链

  “小米有品有鱼”是小米有品旗下的会员电商平台。依托400多家小米生态链体系、第三方优质企业,将小米的“极致性价比”延伸到生活家居领域的方方面面。目前已涵盖家居、日用、餐厨、家电、智能、影音、服饰、出行、文创、健康、饮食、洗护、箱包、婴童等8000款生活消费品

  小米最大的优势就是其柔性供应链,通过几年积累,小米打造了庞大生态链,辐射了400多家企业,小米能控制整个渠道、包括商品定价权,社交电商竞争激烈,差异化、独家化才是最大优势,小米现有8000款自营产品,针对市场需求,可快速定制更多差异化产品,让推广者赚更高利润,类平台短期很难做到。

  4、线上线下

  小米有品南京旗舰店已经开业,合肥店五一节开业,北京、武汉等地在装修,四季度会开放小米有品加盟店授权,会员都有机会参与,实体店是落地生意,也是线下沟通交流场所,对于平台推广、团队发展有巨大助力。

  5、中间层级收入高,同级有利润

  社交电商平台有一个共同的问题,中间层级没有同级收入,收入不高,中间层级是重要环节,承上启下,中间层级同级很快,没有同级收入,必须扩充横排,如果扩充横排不力,上最高层级又很难,很容易放弃,导致团队架构不稳。

  小米将大部分利润放到了中间层级,同时设置同级奖,在中间层级,收入会是同类平台的2-3倍。中间层级收入可观,团队架构稳定。

  三、怎么加入小米有品有鱼?

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